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Responsable commercial

Société : Anonymes

Publié le : 16/09/2019

Lieu : Tananarive

Notre entreprise à taille humaine (moins de 100 personnes), filiale Epices d’un grand groupe agroalimentaire collecte, transforme et distribue des produits alimentaires et cosmétiques à partir de produits issus de la biodiversité malgache. Nous adoptons un positionnement haut de gamme et mettons en marche une démarche qualité HACCP. Nos clients sont des professionnels du tourisme à Madagascar, des importateurs en Europe, aux Etats-Unis et en Asie, ainsi que des particuliers et touristes visitant nos boutiques à Antananarivo. Notre marque jouit d’une réputation de qualité, de sérieux et d’originalité.
Pour accompagner notre développement au niveau national et à l’International nous recrutons un nouveau responsable commercial.
Basé à Sabotsy Namehana, effectuant des déplacements réguliers sur Tana à l’aide d’un véhicule de service, vous êtes placés sous la responsabilité hiérarchique directe du gérant. Vos missions sont de vendre toujours plus, de réaliser les ventes au local et à l’export, de développer le portefeuille clients et de promouvoir la marque dans le respect de ses valeurs et de son standing.
MISSIONS ET ACTIVITES RATTACHEES
1/ Stratégie commerciale
– Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l’entreprise
– Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les clients
– Participer à la définition du plan d’action commerciale, des objectifs et des moyens
2/ Prospection
– Prospecter et conquérir de nouveaux clients
– Identifier les clients potentiels
– Elaborer les propositions commerciales
– Négocier avec les clients les prix, quantité et délais de livraison
3/ Développement et suivi commercial
– Assurer le suivi des clients pour les fidéliser
– Répondre à leurs demandes
– Rédiger l’offre commerciale et négocier ses termes (proforma, acompte, délais)
– Assurer l’envoi des commandes (local et export) et le règlement des factures
– Représenter l’entreprise dans le cadre d’évènements commerciaux (salons, fêtes commerciales…)
4/ Gestion de la relation clients et Reporting
– – Renseigner en permanence le fichier clients
– – Assurer une veille commerciale (produits/ tendance/ concurrence)
– – Effectuer un reporting régulier à la direction
COMPETENCES REQUISES
– Maitrise des différentes techniques de vente, de négociation et de communication
– Goût du challenge
– Dynamisme, réactivité
– Adaptabilité, polyvalence, créativité
– Présentation impeccable (tenue, langage, attitude) et sang-froid en toutes circonstances
– Autonomie et organisation
– Force de persuasion
– Aisance en Français et en Anglais
EXPERIENCE REQUISE
– 5 ans d’expérience confirmée à un poste similaire
– Expérience à l’export
– Maitrise Excel, Internet, Bureautique
– Permis B
CONTACT
Le poste est à pourvoir immédiatement. Envoyez CV et lettre de motivation par email uniquement à l’adresse suivante : kareen.nicolessi@gmail.com

Compétences requises

  • Maitrise des différentes techniques de vente, de négociation et de communication
  • Goût du challenge
  • Dynamisme, réactivité
  • Autonomie et organisation
  • Force de persuasion
  • Aisance en Français et en Anglais
  • Adaptabilité, polyvalence, créativité
  • Présentation impeccable (tenue, langage, attitude) et sang-froid en toutes circonstances

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